定价是策略,合理把握商品定价技巧

在京东这样的平台,商品是有一定的价格定位。 一个店铺,商品价格的高低,会影响顾客的购买。比如分高定位、中等定位、低定位,三种模式,选择出独特的定位方式,又同时符合市场的需求,更有利促进店铺的成长,吸引更多的顾客到您的店铺购买商品。 定价还决定了你的产品处在哪个竞争领域,要和哪些竞争对手正面遭遇。 因为定价就是客群划分,也就是市场细分。所以不同的定价,决定了商品不同的资源配置。
那么,究竟应该如何定价?
 
互联网思维定价法
在京东首页中同一商品价格段在200-500元之间的可能有6家,首页中500-800元价格段清缓存的的情况下很可能有10家,800-1000元价格段的很可能有10家,1100-1400元价格段的很可能有8家。 根据以上数据来看,大家是不是认为6家竞争是比10家竞争小呢? 答案是的。 比如这6家价格段在500-800元一个月销售额一共卖了6万,有10家价格段在500-800元之间的销售额在20万,有10家价格段在800-1000元之间的销售额在25万,有8家价格段在1100-1400元一个月销售额在15万。 比如说6家一个月卖了6万,每一家平均分摊1万,500-800元价格段的10家一个月卖了20万,平均分摊2万。800-1000元价格段的10家一个月卖了25万,平均分摊2.5万。1100-1400元价格段的8家,平均分摊1.8万。 所以从以上看,定价在500-800元的商品不如定在800-1000元之间,有些商品在定价的时候不一定是按照成本价*两倍,有的时候价格提高了,反而比之前的价格好卖。
大家要清楚,在京东,同一价格段的商品不会被平台一同展现出来。我们在做同一款商品的时候不可能把价格定在同一价格段。
因为客户本身就是千人千面,所以在同一款商品上有需求低价格的也有需求高价格的。 商品不完全是根据竞争环境来定价格的,而是根据在你所在的价格区间内能赚多少钱。 所以说商品定价相差多少都会导致竞争的环境完全不一样。  
直观定价法
需要根据商品关键词查看前20名里面,在自营不到5成的情况下,哪一个价格段是空挡,将来你就可以把商品定在这20名之内。 直白一点就是找缝插针,直观有效。 例如一个38元的手机壳提高了20元的价格,卖成58元的手机壳,这样做销量不变排名反而上升了。   为什么把价格抬高了商品还能卖出去,并且比之前做的好。 原因很简单,如果商品定的价格就是在前5名。在前5正巧有35/38/39/79的价格段。然后根据中间正好差20元。这时候就给商品上提了20元。给商品定价为58元,排名直接卡进去,销售量直接提升。 当然这样做也是有风险的,所以在公司有实力有把握的情况下,看前20里面,有哪个价格段是空的补进去。 如果商品比较多,也可以在10-20位找一个价格空间补进去也是可以的。  
每种思路,各有千秋,希望能给大家带来启发,结合自己的商品特点和销售思路合理的定价,一定会有不小的收获!