新品如何获取更多流量

在电商平台中价格的影响是非常的重要,如何选择一个有利的价格就非常的重要了,价格低了没有利润做了会亏本,价格高了就很难卖出去,所以在定价的时候需要考虑到很多方面。   而店铺的销量主要取决于店铺的流量,因为流量能带来转化率。 那么做好商品定价后,我们就要规划通过什么样的方式和渠道来给商品获取更多流量。   今天分为六个板块给大家具体分析:  
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关键词决定流量 一个标题上面要想获取更多的关键词,可以通过五个方法:
1、根据商品统一属性获取精准流量2、覆盖更多的关键词不可重叠 3、注意观察最近流量上升比较快的关键词 4、不要自己造关键词 5、关键词必须预知同等价位的销售量
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定价决定流量
同等竞争系数下看坑产,因为坑产决定销售额。这句话怎么理解?
比如说我是卖沙发的,我的定价在600-800之间,我现在拥有500-800的用户标签,而首页有10家和我同价位的商家在竞争这些流量,我们每月卖100万,那我就分10万。在比如我是卖沙发的,我的定价在800-1200之间,我现在拥有800-1200的用户标签,而首页有20家和我同价位的商家在竞争这些流量,在竞争很激烈的状态下,20个商家加在一起每月卖300万,那我就分15万。 同商品下竞争系数多少取决于每个商家的看法。所以定价有时候也决定你的流量。
      
       
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SKU决定流量转化
一个关键词进来因为SKU的增多,是会摊薄关键词的成本。什么意思呢?
就是很多人喜欢一个单品下附带很多的链接,这其实是错误的思维。一个链接打上去,单一SKU让客户选择,客户买与不买直接决定商品转化率。而如果商品分类成大中小等,客户眼前呈现更多的场景。这个时候客户会因为价格、面积选择的空间变大,而成交的可能性也就会变大。比如说我卖内裤的,我可以选择在一个商品中卖4条装、6条装、10条装。所以大家要记住你覆盖的SKU越多,获取用户的转化的概率就越高。那么你这个关键词的成本就会摊薄。  
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渠道决定流量结构 搜索快车主次获流属性过于细分同样会影响流量结构。
意思是有些属性你如果不去做更大的细分是对的。因为有些商品属性你细分的太小是获取不了流量,所以有些小词就算给了也是无流量无转化的。
 
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位置决定流量 当你不能把商品排名拉到最靠前的时候怎么办? 可以用矩阵式打发,怎么理解呢?
可以用更多二级关键词获取更多位置。就是我全店中的商品,每一个商品只做一个最精准的关键词。比如说去雾镜只做去雾镜,但是衣柜不做衣柜,它做实木衣柜。实木床不做,做实木床1.8米。 就是有些小的词直接做大词,有些大的词直接做属性词,有些属性很强的词直接做精准词。它所有都能细分到客单价最高,利润最高,竞争最小。
如果在竞争异常激烈,而且都是大类目的环境下,就可以用这个打法。  
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权重SPU标签
如果你单品的竞争力很强的情况下,可以利用所有的时间节点做单品的转化率,每天优化详情、优化主图、优化评价。把这个价格段上的转化率做到最高、权重最高,然后去获取内容流量。