99%的人不知道如何做出有价值的竞品分析?

产品同质化严重的当下,竞品分析在店铺运营中的重要性日益凸显。 有些商家就会问我家产品的价格和竞争对手的很接近,主图也是差不多的,问什么我家的产品转化就是跟竞品的差很多呢?即使是找了很多设计给优化但是效果还不是很好,为什么呢? 今天咱们从分析竞品分析的维度和侧重点,帮助运营选择竞品,到底该如何做好竞品分析呢?  
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我们选择竞品的 原因是什么?
这个人卖的比我好,我要知道是什么原因,我哪些做的不如他好? 我是不是可以仿照他的,或是我是不是可以直接把他的那个技巧直接复制过来为我所用,学习他的优点。   ► 竞品分析 竞品分析主要从产品价格、产品质量、生产工艺、产品材质、产品性能、产品的外观与包装六个维度来展开。 除了产品相关信息的分析,我们还要渗透“用户思维”,考虑产品对消费者的影响。 比如,在产品性能维度我们要考虑“产品最适合消费者需求的性能”,在产品价格维度我们要考虑“消费者对产品价格的接受程度”,在产品的外观与包装维度我们要考虑“消费者对产品外观和包装的评价”。 在对比分析中,我们主要考虑这样几个问题: 1、我们的商品在价格上有什么优势和不足; 2、我们的商品在质量上有什么优势和不足; 3、我们的商品在工艺上有什么优势和不足; 4、我们的商品在材质上有什么优势和不足; 5、我们的商品在性能上有什么优势和不足; 6、在消费者的认知和购买上,我们的商品有什么优势和不足。   ► 竞争策略 通过跟竞品的分析对比来找到我跟竞品的差异化,比如说我在内功方面比他做的好,那我就可以针对自己的优势重点去拓展让他成为我们的竞争优势。 ▌ 深度剖析:竞品分析是改善你的产品的关键。它可以帮助你深入了解最佳的定价策略,与用户沟通的最有效的方式,保持竞争力的最低要求,在竞品中脱颖而出的方式,能够通过对他们的分析了解到这个行业的人群是怎么样的,产品的生命周期是怎么样的,不需要花很多的学费从自己身上做很多事情,我可以通过竞品的经验获得一些我想要的信息,这个就是我们要去做竞品分析的原因。 这件事情比较重要的大家一定要记录一下。