复盘快车关键大词六个出价方式!

最近很多商家反馈京东快车大词不会出价溢价或随意更改导致烧车快,ROI却差强人意,人群也不知道怎么圈定,快车真的是越来越没方向。 1、大词的出价方式 关键词出价再测款时在6-10位关键词出价*10,人群溢价1000。 2、新品出价是单品的10% 人群不能太小,圈定的任何一个人群计划里面最好是1比50,而且必须单个达到5万以上的人数。 3、圈定人群的竞品无论品牌、价格、赠品、活动力度要有优势 不要圈拟定消费群体,拟定消费群体就是拟定产品相关的一些产品。 (1)在圈定好人群后,如果在品牌、促销、活动、价格在有把握能够做的过别人你就可以直接在别人的流量下面调整转化。 (2)新品拟定消费的转化率,这个计划一般来讲不会特别好。 老品因为它有搜索标签的情况,你买了苹果7有可能买苹果7的手机壳。 你买了戴尔的笔记本,有可能买电脑包,那是因为你有标签了,系统能抓得到,老品一定要拟定人群,要不然你哪来那么多人群呢? 4、以人群为导向的快车人群出价溢价在1500-2000 人群溢价出价在2000呢? 20分之1,人群溢价变成2000,人群满足50个人群,50个人群分成三类。 然而什么时候重点用浏览人群? 拉流量的时候重点用浏览人群如果你这个单品已经有转化了,而且你有把握说比竞品强,我要到竞品的流量下面强转化你拉的是浏览未关注、浏览未购买、浏览未加购。 浏览是因为我要流量,所以我会拉三级目录下的所有浏览,或该品牌下的所有浏览,或该关键词下的所有浏览,这个是你在处于拉流量的阶段用的人群的方式。但是你到了第二个阶段,你这个单品不用SD了,只要BD(补单)就可以。 如果当你的单品走在第二阶段,第二阶段,一定是补BD+快车,当你是BD+快车的时候,要注意,你肯定是拉竞争对手浏览未加购,浏览未关注,浏览未购买,因为你觉得比别人强,这时候你就疯狂的去拉比你转化能力弱的商家进来,在别人的流量想买抢流量。 这个时候也可以去开推荐位了,很多人一上来首先做的是推荐位,为什么呢? 做不过别人,因为你的主图点击率不够,单品转化权重不够,内容板块不抓取,所以开车一定是有技巧的! 不是一上来所有的都开,所以第二阶段一定是在浏览未关注、浏览未购买、浏览未加购。是处于你的单品有把握说,你浏览了竞争对手的产品,但是居然没关注,那我抢过来,那么这种你要问自己的优势在哪里? 如果你做到了这一点,你就疯狂的圈这个地方,如果你做不到只是成了别人浏览的一个对象罢了。 很多小伙伴在做快车人群的时候,想当然的觉得浏览了对手未关注我去投广告,浏览了对手未加购我去投广告,你要问自己一件事情,客户凭什么浏览了你竞争对手的没有买然后去买你的呢? 理由是什么? 便宜、销量高、好评率高、晒图多、基本功做好了在做第二阶段。 否则你盲目的拉车,你肯定会说效果不好,不是快车效果不好。 试问以下几个维度你们做到了几个? (1)、五张主图的逻辑详情页做的好不好? (2)、详情页的卖点和文案写的是不是很有差异化? (3)、特别是以款式为导向的产品,试问自己,产品的晒图基本功做的够不够多? (4)、你的基础评论里面,内容是不是把“问大家”相结合来做的? (5)、你的评论数(信任度)有多少? 如果是飞利浦,零评价客户可能会买,因为这是客户对品牌的认知,而不是对评论的认知。 可是我们大部分卖家的产品多是市场的通货,如果评论的基本功也顶不上去,那你的转化率肯定是跟不上的。 所以我们要根据用户的轨迹去投快车。 5、下单快的会直接产生购买的,就3到7天,下单慢的,需要考虑时间比较长的从30到90天。 周期性复购产品比如预期是一星期之后很明确的一个使用期,寿命能够暂存180天。 6、怎么根据人群调价格? 3天点击率高的溢价10%-15%,7天收藏加购高的溢价在15%-20%,两个数据还不错的加强人群出价。 ROI看看15天(两周)溢价是30%,1比2或1比3,不要直接对ROI高的人群进行出价,人群溢价要提升10%。 在人群投放的过程,我们需要多方面考虑去调整。