有流量无转化七个维度

一、收益点 标品类产品卖得是收益点,如果价格之间相差不大,低价格产品占优,赠品优且多的产品占优。非标品主要是打差异化,第一是价格差异化,第二是性能差异化。价格不占优那就性能占优,性能不占优那就价格占优。增加用户收益点就是提高转化率最好的机会。 二、文案 突出重点一直是图文详情必做的事情,但是促销活动与产品文案孰先孰后,错误的选择造就不一样的转化。其实,我们可以这样理解,产品以细节决定成败的需要以产品文案先,活动力度大的需要以促销活动文案为先。高客单价以促销活动为先,低客价产品以促销活动为先的原则。 三、详情风格 通过高级版商智分析产品潜在消费人群。根据年龄、性别来判定产品详情页的设计风格,还有,最重要的一点符合产品的调性。诸如:低调奢华的风格更适合于28-40岁商务人士的选择,青春靓丽的风格更适合于18-23年轻女性,三只松鼠的风格设计源于产品品牌的设计理念。 四、细节处理 这里所说的细节处理是优化产品展示的细节,需要讲究工艺的环节需要把细节扩大化处理,需要讲解性能的部分提高性能展示。产品的属性决定需要优化突出哪些细节。 五、评价 这点在京东商智高级版本有体现,有很多的用户对于评价敏感度非常高,不要只是好评与差评之间的问题。优质的好评对于这部分产品的转化起着关键性作用。什么叫优质的好评,图片、视频、文字都体现出产品的细节的评价才是好的评价。对于恶意差评,我们需要通过稳妥的回复出现问题的关键问题所在,以及需要表现出售后处理的态度。 六、问答 鼓励用户回答相关产品问题,这些你可以通过鼓励手段去激活用户,如果担心给自己带来负面的影响,那你就要考虑你产品及服务的问题了。如果自己去回答,即使是真实的也会给用户造成“王婆卖瓜、自卖自夸”的错觉。 七、关联 用户在选择产品的时候往往因为各种各样的原因而抛弃现有的选择,而关联产品可以给消费者更多的选择。怎么选择关联产品,价格要有较大的波动,高低价格产品需要有极大的差异化。