一个好的运营,必懂行业和产品分析| 案例分析

新手卖家刚入行碰到的第一个问题经常会是:我的产品好不好卖?我经常给的答案是:没有不好卖的产品,只有不会卖货的商家。(当然要排除不适合互联网销售的产品)。判断这个产品好不好卖,先要学会去研究这个产品所属品类整个大盘的数据,进而再去针对自己的产品进行合理的规划。 首先,如何进行这个产品所属品类大盘的分析?京东商智的数据很好的给出了答案。 图1:茗茶类目2018年8月份大盘数据 图2:茗茶类目2019年8月份大盘数据 从两张图的数据对比我们可以发现茗茶类目8月份2019年同比2018年增长接近20%。从这个最基本的数据至少说明大盘是在上涨的,当然我们还需要从其他数据比如说行业新增商家、商品数等等多个方向综合去判断竞争力指数。我们做产品和开店铺一定要做顺势而生的品类,要追随着平台的步伐和市场的需求去规划。如果一个产品本身大盘数据连年再下降,并且需求也再减弱,再去投入这类产品从一开始就已经方向错了。 进行完大盘分析确定大方向没问题后该如何进行产品分析?要解决这个问题那我们就需要解决两个关键点:什么是产品分析以及如何进行分析? 为什么要进行产品分析? 产品分析包含两个部分:竞品分析和产品分析。其实竞品分析与产品分析并不是完全独立的模块,分析的方法也是异曲同工,两者之间会有很多交集,同一套方法论用在自己的产品上叫做产品分析,用在别人家的产品上可能就变成竞品分析了。 产品分析有下面很多好处: 1. 明确对手都有哪些,对方的实力如何 2. 自己产品性价比在整个竞争格局中处于什么地位,差异性和竞争优势在哪里 3. 不知道使用什么销售策略的时候可以去借鉴做得好的对手的产品策略 4. 可以将别人验证可行的方法直接借鉴过来 5. 可以避免掉进别人踩过的坑 6. 可以分析竞品的流量结构和流量来源 7. 等等 产品分析可能跟赛车里的尾随策略比较相似,先紧紧的跟着对手,一开始不求超越,只求跟上,跟着对方的节奏,最后需要发力的时候,厚积薄发,一击即中。当然这个策略可以适用于大多数场景,但如果自身本身就是想创新想超越,那可能就要采用其他的策略了。 那应该如何进行产品分析呢? 1.价格分析 商品的价格管理是品类运营中的核心,主要是管控类目的价格段,来覆盖对应的用户人群,从而占领某个特定的市场。在京东平台的消费者,其消费能力和消费习惯往往是固定的,也就是说,他们对商品的品牌丶品质丶价格的选择会比较接近,所以每一类产品平台都有主推的价格段。如果脱离了这个跟平台匹配的价格区间,产品再怎么做都不一定能获得平台的主推。 2.品类分析 同一个产品在京东平台也可能根据属性属于几个不同的分类,那就需要通过自然搜索展示出来的结果或者商智关键词查询得出最优品类,如果上错类目,可能在起跑线上就已经输给对手了。 图3:罗汉果最优品类 3.竞品流量来源分析 通过对竞品的流量来源和流量结构进行分析,进而知道对方的营销策略,进而来指定自己的营销计划和推广渠道布局。 图4:举例竞品月销数据 图5:举例竞品流量分布渠道分析 图6:举例竞品自然搜索关键词 综上所述,上战场之前先得做好准备工作,先动脑再动手,知己知彼方能百战不殆,通过分析结合自身产品的实际情况再来综合评估这个产品能不能做,应该怎么做。