带你深挖快车推荐位展现原则

众所周知,自从上半年京东APP改版后,改掉了很多内容板块。
千人千面和个性化展示的加强,推荐位这块流量已经成为商家必争之地,想要获得这部分流量那就离不开京东快车的推荐位。
那么推荐位的展现人群是什么样?
首先一定要清楚我们投放是针对什么样的人群。
就拿京东首页来说,并不是所有的人打开京东首页都能看到你投的广告,而是对你产品三级类目有过浏览行为的人群,才会展现给这些人。
01
在推荐位有一个
优先展现原则
比如:女装休闲裤,客户量级比较大,然后店铺的量级又比较多,对吧。
这样的情况下呢,他就会优先的匹配同价格标签、同品牌标签、同属性标签、同店铺标签的流量的优先匹配。
优先展现前提必须满足六个点:
1、同商品浏览
2、同店铺商品浏览
3、同品牌浏览
4、同价格段浏览(实际展现商品价格略高于浏览记录)
5、同属性
6、三级类目浏览
但是如果我是一个特别小的类目,跟我产品价格段,或者说我产品本身的价格标签这个人群不匹配,但是,我把价格抬高也是可以的。
02
打优先级是人群加出价
什么意思呢?
就是我仅用人群出价是不行的,因为产品加高出价后,本身的人群优先度会变得更高。
你会拉到大量当前价格段的人群,优先消耗的也是你当前价格段的人群。
也就是说你单纯的用提高价格的方式去拉展现,存在的问题是你消耗的是你当前的流量。
新品标签
到目前为止还是有很多商家来问我,为什么投了广告没有展现新产品,投了之后,展现量比别人明显少很多。
这种情况最常见的有两类:第一种是SD,第二种是新品,如果存在第三种情况出现,大多就是用京挑客/五折/促销,做一些比较大宣传。或者说他SD不是特别多,但是他做了套券这种活动。
广告对于产品本身标签的影响,这个问题集中性的出现在了今年四月份以后,现在为什么会出现这种情况,是因为进入了一个原则叫产品本身的标签。
分为两种:一是新品因为本身标签的数据量太小,系统判断你的价格也好,影响最大值的价格。二是产品属性。
它会带来什么影响呢?
比如:你的产品卖99对不对,你的客户积累量是100个,,别人也卖99,客户量积累量一万个,你们俩同时出价的时候,你面对的客户群体就是比他小很多,这就是新品卖出不去的原因。
因为新品只有产品本身标签,在客户那边是没有标签的。所以你适用的客户人群就会非常少。