11.11大促主图和商详私域的矩阵玩法新鲜出炉

继百城开店节、超级店铺计划后,京东在赋能商家、搭建共生共赢零售生态的道路上越走越远。为助力商家打造私域流量闭环,提升获客转化率,优化营销的ROI,助力业绩快速增长,11.11大促主图和商详私域的矩阵玩法新鲜出炉。
1.AB测试
验证主图 用数据说话
大促的精细化运营从商品主图开始,一套AB主图测试工具为商家打开先锋,精准测商详主图点击、引订单量等数据,不用开车,不用付费测试,结果基于真实行为数据,避免经验主义误差。
“采用哈希算法实现用户的分流,保证AB两组用户的均衡性,进而保证数据的准确性。”AB测试实验平台开的发负责人桂创华这样介绍到。未来,AB测试有望引入包括视频、图文详情等在内的多种测试场景,多元化赋能商家。
商家可以查看的数据维度包括:主图点击数、滑动数、页面停留时长、提袋率、引入订单率
入口及登录地址:http://aiceshi.shop.jd.com
2.主图腰带
走官方系统 设置腰带
改变以往商家PS腰带到主图的操作方式,由平台提供模板,商家填写利益点文案,实现浮层形式打标,不影响主图生态,活动下线或者促销变更时,只需重新合成腰带,无需更改主图。
操作路径:商家后台—营销中心—营销工具—促销应用工具—商品腰带。
3.核心卖点
有效传递商品优势
核心卖点功能支持APP端商品详情页展示,将商品核心卖点以短而精的形式呈现,以便客户全面了解,促成交易,精简的核心卖点,既有利于买家决策,也节省了与卖家就产品信息本身沟通的成本。
4.联合营销
高级广告语和促销/券的引流
商家自主创建或参与了跨店促销、跨店优惠券活动,自家的活动商品就有可能在其他参与店铺的商详页露出。
参与促销/优惠券活动的SKU,会在其他参与活动SKU的商详促销楼层、优惠券楼层,以商品聚合页的形式露出;同时,如果创建商家在平台设置了高级广告语,参与活动的商品还可能在标题下的红字连接展示。
为帮助商家匹配最适合的活动,联合营销研发负责人李鹏飞介绍到:“算法应用了分布式定时任务加消息队列,实现定时计算店铺、商品间匹配度,实时计算店铺活动间的匹配度。”
操作路径:商家后台—营销中心—联合营销。
5.搭配购
跨品类搭配 提升客单价利器
商家可通过搭配购平台,营造多元化的搭配场景氛围,实现商品跨品类的组合销售,提升消费者的购买欲望,激发用户共鸣;搭配商品间的流量互补,盘活商详私域流量,实现店铺商详流量闭环,提升客单价,助力GMV。
据搭配购项目研发负责人姜洪凯介绍,搭配购产品实现了人工+智能的双向赋能:引入智能关联算法为商家智能推荐搭配商品,接入了技术中台图片识别技术,优化了后台智能合图工具,以及闪电智能文案的接入,让商家更加方便快捷地创建商品搭配组合;大数据离线计算搭配数据效果,更为商家提供了数据的有效支持。
操作路径:商家后台—商品管理—商品管理工具箱—搭配购。
未来,京东还将从多个层面不断传达与商家经营核心相关的内容,持续、专注地为广大商家赋能,提升和优化商家的店铺经营成效,为商家打造一个多方共赢、蓬勃健康发展的京东平台生态。
11.11营销大战即将打响,祝大卖!