“山寨版拼多多”倒在双12前夕,还卷走了商家十几个亿

气若游丝的淘集集终于寿终正寝,享年一岁零四个月。
2019年12月9日,淘集集创始人张正平正式发布告别信:“很遗憾,由于资金未能如期到账,不得不宣布淘集集本轮并购重组失败,接下来公司将寻求破产清算或破产重整。
 
 
而在此前一天,他已在内部发表致员工信:我没有以个人名义发过公告,没想到这第一封公告竟是最后一封。
 
 
毫无疑问,淘集集已回天乏术。悄悄是别离的笙箫,在中国几万亿电商市场中,它挥一挥衣袖,没带走一片云彩。
 
在中国下沉市场,淘集集几乎家喻户晓:
 
成立两个月,用户突破1000万;
 
成立10个月,估值8亿美元;
 
成立1年,用户数1.3亿。
 
眼看“第二个拼多多”就要诞生了!
 
然而高潮来得快,去得更快。国庆过后淘集集不断爆雷,先是拖欠商家20亿货款,然后商家总部讨债扬言跳楼,最后员工工资发不出,至此一个满目疮痍的淘集集公之于众。
 
翻开淘集集的短暂一生,我们看到它的崩盘恰好是当下互联网创业潮的一个缩影。不管你知不知道它,它烧光20亿换来3个血淋淋的教训都值得我们深思与警惕。
1 -恐怖的下沉市场正成为创业项目绞肉机-
 
冲啊!收割6亿下沉用户,做出来了又是一个马云!
 
多么美好的想象。
 
然而残酷的现实却是下沉市场正在成为创业项目绞肉机,“傻白甜”淘集集从开始就一脚踏进了命运的深渊。
 
打开淘集集,它的主页上囊括了所有下沉电商的玩法,比拼多多还激进。拼多多好歹还9块9包邮,在淘集集这里竟然一块钱都能包邮,有的甚至是不要钱。
比如说淘集集的一元集市是将原价不超过100块的商品,以1块钱的价格白菜价卖出去,只要你能拉一个新用户进来就行。
 
再比如说不要钱的东西,只要你将链接分享到微信群,拉来足够的人帮你砍价,就能零元包邮,所有成本都由淘集集补贴。都说拼多多拉人砍价是好手,没想到淘集集才是公鸡中的战斗机。
 
如果这些方式只是赔本赚吆喝,那么下面这个“赚赚”就是淘集集的自杀式拉新。
 
所谓赚赚,就是你帮助平台拉来新用户,就有一笔佣金,新用户首次下单,买多少给你返多少,就像它的slogan一样:买得多,赚得多!
 
这个“赚赚”功能一出来就炸锅了,大家疯狂拉新,拉新不仅有佣金,第一单还由淘集集买单,不要白不要,买完再上家人的号,反正薅的都是平台的羊毛。
 
就这样,淘集集的1.3亿用户每天做的事情就是盯着平台的优惠和漏洞,一有风吹草动就全军出动“抢”东西。
 
然而淘集集不知道,单纯靠这种优惠拉来的下沉用户是没有忠诚度的,留存率低到了极点,平台的补贴一旦结束就纷纷卸载,最后平台鸡没捞到只叼到一嘴毛。
 
从2018年8月创立至今,淘集集在下沉市场烧掉了20亿以上的人民币,几乎是倾尽所有。然而对1.3亿用户来说,淘集集只不过是多一个不多,少一个不少的网购工具。
 
竹篮打水一场空,多么深刻的教训啊!
据QuestMobile统计,目前我国下沉市场用户规模超过6亿,这几乎又是一个淘宝和京东的体量,闪烁着金子般的光芒。
 
在拼多多成功后,下沉市场成为了各路资本和流量的必争之地,现金红包、0元帮砍、购物返利、拉新返佣等烧钱方法一浪高过一浪,就差直接送锦鲤了。
 
我们回过头看那些在下沉市场惨败的玩家:云联惠、悦花越有、云集品、未来集市……它们玩的都是同样的套路!它们利用下沉用户爱占便宜的心理需求疯狂拉人,拉的人头越多,就越能低价或免费获得商品。
 
而下沉市场有自己的规则,他们对一线城市的“傻白甜”并不感冒,他们有兴趣的只是红包。不管你玩出什么奇技淫巧,他们都能抓住补贴的中心以不变应万变。反正薅完一个平台的羊毛,又有新的进来。
 
铁打的下沉市场,流水的创业项目,这样的“前景”你跟不跟?
2 -创始人2VC模式之祸-
 
创始人是一家公司的领头羊,他的理念决定了公司的生死存亡。淘集集的昙花一现,创始人张正平要负全责!
 
朋友们可能不知道,在创业圈有一种商业模式叫“2VC”。它的含义并不复杂,比如阿里模式是2B,腾讯模式2C,2VC就是向着投资机构的商业模式。说直白一点,就是创业者跪舔投资机构,最后成为资本的傀儡。
 
刚开始,张总还有一点创业初心,但是到后来他就在2VC的不归路上越走越远。
 
2019年6月,淘集集启动B轮融资,张正平已经和投资方已经达成意向,融资2亿美元,投后估值8亿美元。没想到会一散,投资人的钱却迟迟没到账,资方要求淘集集有更好的增长曲线。
 
当时,张正平A轮融的钱已经用完了,怎么办?他铤而走险,打起了商家货款的主意。
 
他将商家应付账款的周期无限拉长,将本来打给商家的货款投入营销,满减补贴、拉新增活,以换取投资人眼中的增长曲线。
 
按照他的计划,如果下载量、活跃用户数、客单价、回购数上去了,投资方的资金自然就会到账,正好可以弥补所挪用的商家货款。
 
况且,只有把数据做好看了,才会有更多资本进来,淘集集估值才会蹭蹭蹭地往上涨。
图:淘集集楼下的讨债商家
在一切2VC的理念下,淘集集以每月亏损两亿的速度一步步滑向深渊,直到东窗事发商家登门讨债,直到淘集集正式破产张正平也没有等到投资人的“救命钱”。
 
这告诉我们,天下熙熙皆为利来,永远不要过于相信资本!
 
正是在资本的胁迫下,张正平将原来可能成功的商业模式改成了一个永远不可能成功的2VC模式,这就是淘集集的大败局。
3 -永远不要抄袭,抄袭是失败的开始-
 
学我者生,似我者死,这是齐白石说的一句话。意思是,向我学习的人可能会成功,但是模仿或抄袭我的人一定会失败。
 
作为中国下沉电商的徒弟和师父,淘集集想方设法地模仿拼多多,不仅界面设计看不出分别,而且从名称到打法都极为类似。
 
拼多多用ABB模式起名,徒弟跟着起了一个淘集集;师父用社交裂变、用烧钱大杀四方,徒弟依葫芦画瓢。
 
打开淘集集首页,你会发现它简直活成了拼多多的一个高仿号,在他的主页上,几乎囊括了师父的所有版块和玩法。
 
然而淘集集忘记了自己的身份,在拼多多背后,站着的是中国互联网的一座高山腾讯,是在商海纵横多年、资金人脉都不缺的段永平,是网易的丁磊和淘宝网的创始人孙彤宇。
 
而淘集集背后,空空如也。
 
创始人张正平原来是做电商代运营的,做了几年后自己创业,建了一个“闪电特价”网站,就是淘集集的前身。这意味着,淘集集没有任何靠山和背景,在这种情况下,如果仍然一昧模仿抄袭别人,而不主动创新模式,那么它的路只会越走越窄。
 
战国时期,燕国有个少年听说赵国人走路的姿势特别优美,于是不顾一切跑到邯郸模仿当地人走路。结果,他不仅没有学会邯郸人走路,还把自己原来的姿势也忘了,最后回不去了。
 
这个邯郸学步的典故正好预言了淘集集的命运:模仿与抄袭是失败的开始。