私家秘籍:2020搜索权重侧重于哪些方面,主次怎么抓?

2019是多么“艰难”的一年! 真的是符合一句流行语-“我太难了”。这其中的辛酸相信每个商家都能体会到,人人都难,电商难、赚钱难、运营也难。。。 我相信,2020一定不会这么“难”的。 Q1 ▼ 私家班绑定的赠品,拆分的拆分权重是不是会计入到主品,或者计入到赠品权重当中? 王老师,首先绑定的赠品,按照品类来讲,有些品类是允许三个以上赠品,比如说母婴品类就可以,然后像装饰品类、饰品品类同样可以,但是像家具建材、生活电器,如果赠品多,反而是违规的。 就是说我一个本身绑定的赠品有两种做法。有些人会把它放到新链接上面去,然后一上线的时候可能就有几十个评价。这也就是过去的一种玩法叫“一单百评”。也就是把它的赠品做成一分钱,然后放到N个单品上面,我们想想一个赠品一分钱或者一毛钱,放到了一百个单品里面,然后每个单品下面,再铺20次。那这样的情况下,一个链接上线第一天,2000个评论。这就是有些人为什么短时间这里能搞这么多评价。 “ 第一,现在这个方法,是违规的。 第二,如果说我们有个别赠品是正常的正品,也是比较缓和的做上来的,有一天我想把它替换成那个真正的商品虽然有风险,但是可以适当操作,但是权重就不要谈了。因为本身它没有搜索反馈。他是针对于单品的,所以他不存在搜索反馈的问题。 ” 私家班:就是拆分价。比如我这里是有价值的嘛,我赠品的价值正常是卖39元,我拆分下也是39元,那30元拆出去之后我赠品会不会算三十的权重呢? 王老师:这个在销售额的体量上面来讲,这个单品是有一点点权重的。 Q2 ▼ 私家班:京挑客渠道计入订单的权重有多大和正常订单比? 王老师:首先是这样就是京挑客的话,它的本身,首先我们应该知道,肯定没有搜索反馈。正常在京挑客成交,是打折力度非常大后的成交价格。并不是商品原价。这样做的结果呢,是短时间之内,这个价格标签是没有了,坏掉了。 私家班:如果我做了1000单京挑客,那我后面会不会有1500-2000单的正常销售进来? 王老师:把前面的记录给洗掉,如果不洗掉之前的挑客,反而不是什么好事。 那么还有一种情况是,我本来就做低客单,我做的是9.9元的客单价,那我用京挑客6.9元问题也不大,因为它的价格模型是在不同品类下去降的。 Q3 ▼ 私家班:目前搜索权重侧重于哪些方面,主次怎么抓? 王老师:最大的几个维度还是比如说我们讲的销售量,它占了大概22%-26%。然后我们销售额占了18%-11%。然后就是转化率大概占了3%-7% 。 Q4 ▼ 私家班:同一个SPU下次推的SKU参与了秒杀,主推的没有参与秒杀,会优先展示次推的SKU链接吗? 王老师:当我们是自营店铺的时候,而我推的是次链接,结果推成了第一,自营的情况下,有可能两个链接都在首页的前十名。 当我是POP店铺的时候,就叫做“主从合并”,一款商品不管有几个SKU链接,只给展现一个。 Q5 ▼ 私家班:反作弊的系统逻辑? 王老师:这个问题挺广的,我们可以先讲几个重点,就是从反作弊上来讲,暂时它就在现在这个时间节点上来讲,它主要抓的是账号。自营是我在下单的时候系统会自动提醒。而pop就不一样,系统等我们下单后在稽查。这就是自营跟跟这个pop之间的一个区别。但是从反作弊上面来讲,说明账号是一个非常重要的一个维度。 我曾经跟你们讲过一个比例。一个账号的安全决定了订单45%的生命,安全账号的健康度正确。任何一个反作弊里面,至少有四个网络。比如说我们讲的资金网络就是我的付款方式不能集中在一个渠道。交易网络,不能秒拍也不能老是跟朋友之间拍。在微信群里面传链接拍。